En
person har ikke blitt en leder fordi den har oppnådd en
"mellomnivåtittel"!
Jeg har fått
mange telefoner og spørsmål i løpet av en periode nå når jeg
blogger om dette. Og jeg har intervjuet flere flotte damer for å
finne ut hva de største utfordringene er som de fleste har.
Og det handler
ofte om sin sponsor, og lederskapet i teamet.
Som sponsor kan
det hende at man selv er like ny som den man skal begynne å hjelpe i
gang med sin virksomhet. Da er det ikke sponsoren sitt ansvar å
jobbe med de nye. Det sier seg selv... Man kan ikke hjelpe noen med
noe man ikke selv har gjort.
Ja man kan
sitte sammen for å skrive navnliste, ringe for å booke, samkjøre
sine kalendere, lage felles planer, pugge på produktene og
hjemmesidene til selskapet. Men man kan ikke bli kastet ut for å
holde presentasjoner og møter før man er trygg på det man skal
gjøre. De fleste kan som vi alle vet ikke tenke seg å stå å prate
foran flere mennesker og hvis de føler seg presset til å gjøre det
– da slutter de. Frykten er det som driver de fleste til valg –
ikke drømmen.
Jeg har vært i
bransjen i over 13 år og det finnes fortsatt de som tror at man
jobber på «den gamle måten»: Skriv 100 navn, ring å book så
mange du kan, og presenter for alle du møter. Dette er et «numbers
game» og du må lære deg å håndtere å få nei. For hvert nei du
kommer, jo nærmere et ja kommer du.. Sett igang 10 for å få 3 til
å jobbe og lær dine å gjøre det samme..
Nå er jeg litt
hard mot de som jobber på denne måten. Jeg har selv blitt opplært
til dette og det som skjer er at man får en rask oppgang, men en
like rask nedgang.. Det finnes ingen i teamet som har rukket å bli
en sterk leder som kan coache sine teammedlemmer på dette. Og
lederne som finnes, er for langt unna og har flere organisasjoner
under seg som jobber på denne måten. Da kan ikke de være overalt
for å rette opp dette igjen. Så resultatet blir at dyktige
mennesker som har masse kapasitet og utviklingsmuligheter blir borte.
Og brent barn skyr ilden..
Det er mye
riktig i det som sies i den «gamle måten» å jobbe på, men det er
hvordan det blir brukt som er feilen. Og at den nye blir sittende og
skal gjøre dette alene. Og at alle som blir startet forventes gjøre
de samme tingene. Og at alle lærer på samme måte og at alle er
like flinke på å kommunisere..
For å være en
god leder idag, må man LEDE mennesker, ikke KASTE de ut til ulvene!
Og hvordan er
man da en god leder? Det kommer an på hvilket nivå av leder man er
på. En toppleder som tjener over 100 000 i måneden har en annen
rolle enn den lederen som tjener mellom 20 000 - 50 000 i måneden.
Og atter igjen neste leder tjener rundt 10 000 og leder på sitt
nivå. Men alle disse må fungere på det nivået man er.
En «nyleder»
har selv gjort basisen og har klart de oppgavene som følger med
oppstart og det å bygge seg en stabil inntekt som nå vokser. Hun er
flink på å ringe, sette mål, holde møter, gå på event, være
sammen med de nye hun har skrevet inn til de er trygge på det de
gjør.
Man jobber tett
sammen til selvtillit og trygghet har begynt å vokse hos den man
jobber sammen med.
En leder på
mellom nivå, har utviklet en mye større selvtillit og bedre
resultater i inntekt og har mer å vise til. Hun skal være tilstede
for sine ledere og avlaste der det er for mye å gjøre. Hun skal
holde litt større møter og kunne motivere og inspirere sine
voksende ledere i teamet. Hun er flink på å utdanne seg selv og har
et brennende interesse for egen utvikling, for å på best mulig måte
kunne hjelpe sine «barn» å vokse.
En toppleder
har igjen en helt annen rolle. Hun skal være den som lever
livsstilen man hører om, og hun har en mer utdannende og coachende
rolle overfor et stort og voksende team med mange hundre mennesker.
Hun skal holde
hotell møter og virkelig bygge selvtillit hos de voksende lederne.
Her ligger også hovedkostnadene for leie av hotellmøtene.
Dette er noe
jeg også fått mange tilbake meldinger om.
At man må leie
konferanserom på hotell, når man nesten ikke har penger nok til å
ta seg til møtet. Resultatet av dette er at mennesker som trenger
både inspirasjon og kunnskap ikke kommer.. Det virker altså mot sin
hensikt..
De beste
selskapene jeg har jobbet i har hatt toppledere som reiser rundt hver
måned, i flere byer og holder større hotellmøter og står for
hovedkostnaden for dette. De viser med sin egen livsstil at de
tjener de pengene som alle hører om, og de holder med møterom og
kaffe/te.
Sen er det en
selvfølge at alle betaler en liten sum penger for at alle skal
bidra. 50 kr per møte er noe de fleste kan betale, men når det blir
100 – 200 kr for et vanlig møte, da mister man mange. Det kan man
betale for noe som er litt større. Med gjesttalere eller utdanning
knyttet til møtet. Og da skiller seg de ut som
vil videre. De betaler det det koster for å lære mer.
Man må som en
leder - LEDE. Ordet lederskap sier noe om hva det betyr.. Skape
Ledere = Lederskap..
Sitt sammen med
din nye å skriv navnliste, forklar at du skal skrive 100 navn, ikke
for at du skal ringe alle, men fordi du skal «brainstorme» navn og
ikke glemme noen som er viktig. Du kommer aldri å ringe alle de som
står på listen din, men det gir et psykologisk riktig mindset. Når
du ser alle navn, så vet du at du alltid har noen å kontakte.. Og
når du tenker på Anna, så husket du den andre Anna og, hun som du
virkelig har lyst å kontakte..
Sitt med den
nye når hun skal ringe og booke. Kanskje hun får spørsmål hun ikke
kan svare på og innvendinger ved første samtalen, da kommer hun
aldri til å ringe flere.. Men om du er tilstede og kan gi svar på
det som kommer opp, da har du gjort en god jobb med å gi din «baby»
en trygghet og hun kan bli god på å booke.
Og ja, for
hvert nei du får, er du nærmere et ja, men hvordan skal du forklare
det psykologisk for en ny om du selv ikke vet hvorfor?
Det er masse
masse å ta opp i dette temaet. Men dette er
ting jeg går på dybden i i privat coaching for de som virkelig vil
ha raske og gode resultater, som også skal være stabile
og langvarige.
Og
i weekend kurset som kommer i Juli, «
Din Suksess Og Loven Om Tiltrekning»,
der får man så mye at man ikke kommer til å være den samme når
man går ut av kurset på søndagen. Du kommer ikke til å
kunne gå tilbake å være den du var før du kom inn døren på
fredagsettermiddag.
For
deg som ønsker å få coaching på telefon og webinar, er
gruppecoaching programmet, «Kvinner
i fremgang – Den nye bevegelsen»,
kanskje det rette.
Her er det 2
samtaler per måned, en temasamtale og en S&S samtale. Du jobber
med temaet en uke, så er det neste ukes samtale da man kan dele
erfaringene man hatt under uken og man kan få coaching direkte der
og da. Dette er et super rimelig coaching program, KUN 250 kr per
måned.
Ta kontakt på
telefon, 46 41 60 98 eller send en mail på johannawestin2@gmail.com
så sender jeg
mer informasjon om både kurs og gruppecoaching.
Ønsker
du at jeg skal komme og ha et foredrag for ditt team eller en
workshop, ta kontakt på samme emailadresse og telefonnummer.
Lykke og
Fremgang ønsker jeg deg!
Johanna
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar